Маркетинг и реклама: сущность и различия

Маркетинг и реклама: сущность и различия

Сегодня свой профессиональный праздник отмечают работники рекламы. С праздником! 25 октября к торжеству присоединятся и маркетологи. С наступающим! А пока одни празднуют, а другие готовятся, мы поговорим о маркетинге, рекламе, соотношении этих понятий, сходстве и различиях. В конце статьи вас будет ждать подборка хороших книг и ссылочка на акцию ;-)

Маркетинг и реклама — одно и то же (нет)

Неизвестно почему, но между маркетингом и рекламой выстроилась синонимичная ассоциация. Второе понятие доминирует над первым и зачастую поглощает его. Подтверждённых данных о том, почему так происходит, у нас нет, зато есть предположения.

1. Маркетинг и реклама отождествляются из-за родственности понятий. Реклама является важным винтиком в маркетинговой системе. Тем не менее, часть никогда не равняется целому — помним об этом. 

2. Также причина может крыться в первичности возникновения рекламы (и в мире, и в России) и её распространённости. С рекламой контактируют абсолютно все, в то время как полноценный маркетинговый механизм скрыт.

Чтобы подтвердить наши предположения, следует ближе познакомиться с определениями маркетинга и рекламы, их историей и содержанием. 

Большой, всесильный, беспощадный

Маркетинг — деятельность, направленная на сбыт продукции (товаров и услуг) и извлечение из этого выгоды (материальной и не только). Да-да, размыто и не слишком понятно. Сейчас всё разложим по полочкам.

Маркетинг это не бездушная продажа чего-либо покупателю. Задача маркетинга не навязать товар или обмануть, а удовлетворить потребности человека и извлечь из этого выгоду для организации. Как говорится «и вам, и нам». Мы узнаём о новых компаниях и их продуктах благодаря маркетингу. Благодаря ему же возникает первое впечатление и зачатки нашего личного отношения.

Это огромный механизм, который сложно описать одним предложением. Работает он прежде всего на извлечение выгоды для организации, но нельзя сказать, что наши интересы не учитываются, происходит даже наоборот. Маркетинг очень сильно ориентирован на людей — без психологии и социологии не обойтись. Маркетологи прекрасно знают свою аудиторию. В зависимости от задачи, они могут быть в курсе, что вы любите есть, пить, носить, как предпочитаете отдыхать, какие фильмы смотрите, какую музыку слушаете, чем увлекаетесь, где живёте, какими маршрутами ходите и множество других деталей.

ВАЖНО: все данные обезличены и собираются НЕ за счёт тайной слежки. 

Собрать данные без тайной слежки весьма непросто, правильно их обработать — ещё сложнее. Но подобный уровень осведомлённости просто необходим. Как иначе господа маркетологи узнают, кому предлагать iPhone 11, а кому соковыжималку? Попытка продать продукт всему населению Земли — не самая удачная затея.

Работа с аудиторией и работа с самим продуктом (чтобы он был привлекательным и выигрышно смотрелся на фоне конкурентов) требуют волшебства. И маркетологи им владеют. А ведь ещё нужно уметь прогнозировать состояние и развитие рынков, заниматься поддержанием имиджа компании, выстраивать общение с реальными и потенциальными потребителями и много чего ещё. Достигается конечный результат не меньшим количеством способов. Реклама является одним из них.

Та самая, которая торговлю движет

Реклама — направление маркетинговой деятельности, которое заключается в распространении информации о продукте (товаре или услуге) для привлечения внимания к нему с целью формирования или поддержания интереса потребителя.

Таким образом, реклама — составляющая маркетинга. Появилась она на свет вместе с торговлей, то есть очень и очень давно. Использовалась для тех же целей, для которых используется сейчас. Время идёт, а цели не меняются — стабильность. 

Реклама повсюду, её нет разве что в лесной глуши, куда не ступала нога человека. Телевизор, просторы интернета (форумы, социальные сети, информационные порталы и т. п.), улица, помещение — везде встречаются видеоролики, аудиозаписи, баннеры, листовки и визитки, которые рассказывают о том или ином продукте. В интернете спасают блокировщики рекламы, но они не вездесущие, а на улице вообще не применимы. Именно реклама напрямую рассказывает потребителю о товарах и услугах, информирует о новинках, знакомит с условиями, предоставляет контактные данные. Иногда это раздражает, иногда помогает — все зависит от грамотности работников рекламы.

 

Если у вас аллергия на маркетинг и, в частности, рекламу, познакомьтесь с ними поближе. Это очень интересно и даже полезно. Как минимум, некоторые негативные моменты станут позитивными. Например, при покупке ненужной вещи или похода на плохой фильм, начинаешь испытывать не привычное негодование, а восторг. Невозможно не восхищаться тем, как грамотно тебя убедили в необходимости совершить все эти действия. Как максимум, вы погрузитесь в тему настолько, что будете видеть, как всё устроено и работает. Это обеспечить защиту от маркетинговых и рекламных уловок. 

Мы подготовили подборку тематических книг, которые помогут познакомиться с рекламой и маркетингом, а интернет-магазин Book24 очень кстати «подготовил» скидку на эти произведения.

 

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать современные научные знания в своей маркетинговой деятельности.

70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться в своей повседневной работе уже сегодня. Действующие способы масса растопить сердце Клиента и дистанцироваться от огромной кучи бессмысленной рекламы и входящих коммерческих предложений.

"Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель "крючка": четырехэтапного процесса, кото- рый успешные компании используют для формирования потреби- тельских привычек."

Забудьте о рекламных роликах, печатной рекламе и баннерах на сайтах — потребитель прекрасно научился их избегать: он переключает канал, у него есть блокировщик рекламы в браузере. Однако пользователи интернетом охотно делятся с друзьями интересной статьей или видео, невольно превращаясь в посланников бренда. Поэтому задача рекламы не в том, чтобы продать товар, а в том, чтобы заставить поделиться контентом. Теперь рекламу предлагают потребителю на основе данных, которые он сам оставляет о себе в сети. Аудитория интернета стремительно растет (в России уже больше 80 млн человек), за год в Google отправляют больше 1 трлн поисковых запросов, а в Facebook каждую минуту выкладывают 200 000 фотографий. Все это означает, что простая реклама больше не работает, настало время маркетинга впечатлений, нативной рекламы и контент-маркетинга. Профессор медиаведения Мара Эйнштейн не одно десятилетие проработала в рекламных агентствах. В своей книге она рассказывает о том, как создают «рекламу под прикрытием» — захватывающий контент, в котором невозможно распознать маркетинговую подоплеку. Здесь вы найдете и внятные теоретические основы, и успешные кейсы, уже ставшие классикой нативной рекламы. Книга для профессионалов рекламного рынка и маркетологов.

Сегодня мы не представляем свою жизнь без интернета. Однако на одни сайты мы заглядываем мимоходом, а другие нас не отпускают — мы добавляем страницу в «Закладки» и возвращаемся туда снова и снова. В чем же причина? В захватывающем контенте.<br> Как создавать привлекательный контент в любом виде и формате, что публиковать с целью моментального привлечения аудитории, как влюбить в себя максимально возможное количество читателей — об этом наглядно и доступно известный копирайтер Денис Каплунов рассказывает в своей новой книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».<br> Статьи для сайтов, публикации в блогах, новости, картинки, фотографии, видео, email-рассылки, электронные книги и т. д. — все это форматы контента, создание которых рассматривается в книге.<br> Только действенные приемы и техники, подтвержденные примерами из реальной отечественной практики, — фирменный стиль Дениса Каплунова. С помощью знаний из этой книги вы сможете эффектно вести собственный блог, заполнять ленты в социальных сетях, добиться успеха у читателей и вообще стать «рок-звездой» мира контента.<br> <br>

Мария Администрация