Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А

Слободянюк Алексей - Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
Оценить эту книгу:
Поделиться книгой:
Издательство: Альпина Паблишер, 2018
ISBN: 978-5-9614-6607-2
Переплёт: Твёрдый переплёт, 154c.
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Комментарии

Комментариев пока нет ...
Самое время начать дискуссию и поделиться своим мнением!

Добавить комментарий

Чтобы написать комментарий, войдите на сайт.
Или авторизуйтесь через любимую социальную сеть:
3772572 предложения по 920308 книгам от 304561 автора в 43989 сериях