В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

Пылаев И. В. - В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
Оценить эту книгу:
Поделиться книгой:
Издательство: Питер, 2019
ISBN: 978-5-4461-0980-7
Переплёт: Твёрдый переплёт, 240c.
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг — это "так сложно!". Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали — мы среагировали. Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям! В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".
Эту книгу прочли 4 человека
Читать отрывок книги онлайн
Скачать отрывок в форматах: ePUB FB2 PDF A4 PDF A6 RTF TXT

Комментарии

  • Mатвей Шмелев
    Mатвей Шмелев 09.11.18 19:43

    «В объятиях маркетинга» - одна эта книга оказалась
    лучше десятка конференция по продвижению товаров. Примерно столько мероприятий
    я посетил за последние 3 года в надежде урвать хоть что-то полезное… Это факт! В
    то время, как из одной этой книги я узнал куда больше нового и важного для себя
    и своей компании.

    Стресс-маркетинг, представленный в книге, подкупает
    тем, что – это мы все с этим живем. Поскольку стресс - неотъемлемая часть нас и
    нашей профессии, нашей жизни.

    Это правда, - одни этот стресс заедают, бегут в
    магазин или кафе, чтобы набрать всякой еды с красивыми названиями или яркой
    упаковке. Другие прячутся от стресса в SPA-салонах, барбершопах, фитнес-клубах…

    Я полностью согласен с автором книге, стресс – отличный
    продавец. И тот из нас, кто освоит эти приемы «порабощения» потребителей,
    действительно может рассчитывать на многое.

    Мне это очень понравилось: и сам стресс-маркетинг, и
    перспективы, которые открываются благодаря ему…

    «В объятиях маркетинга» - книжка очень ненавязчивая. Она,
    как и её название, обволакивает, очаровывает, погружая в содержимое все глубже
    и глубже, понимание сути маркетинга становится всё яснее и яснее, и это придает
    уверенности. Читая «В объятиях маркетинга», я всё отчетливее и отчетливее понимал,
    - я бы пропал как специалист, не подвернись мне эта книга.

  • Nina
    Nina 19.01.19 14:20

    Комментировать такую книгу, как "В объятиях маркетинга", - всегда одно удовольствие. Мне нравятся комиксы, фильмы про Человека-паука, людей-х, Капитана Америка, где добро сражается со злом и в тоге побеждает. Захватывающее зрелище! Почему-то стресс-маркетинг, с которым я познакомилась благодаря "объятиям маркетинга" произвел на меня схожее впечатление. Стресс - в роли отрицательного героя. Маркетинг - супер-герой, который за счет своих супер-способностей нейтрализует негатив, помогая потребителя сделать правильный выбор - пойти и купить товар (который продвигаем именно мы, стресс-маркетологи). Чудесная книга во всех отношениях! Совершенно согласна с коллегами, которым книга понравилась именно с ее практической точки зрения. Мягко говоря это мне показалась лучшим, с чем я столкнулась в декабре, когда сама и оказалась в объятиях маркетинга. Купила эту книгу.
    Стресс плетет паутину, вовлекая все новые и новые жертвы, маркетологи, вооружившись такой книжкой(знаниями и навыками, в первую очередь), предлагают спасительные решения. Все детали и подробности легко найти в самой книге. Читайте все, кому интересно и полезно.

Добавить комментарий

Чтобы написать комментарий, войдите на сайт.
Или авторизуйтесь через любимую социальную сеть:
4042518 предложений по 951820 книгам от 312734 авторов в 45705 сериях